商界人物专访 | 李文远

(记者杨婷婷)由今日头条、新浪网、中国网、华人500强新闻网等媒体发起的【中国最有影响力的猎头公司评比】活动正在如火如荼的进行之中。长期以来，作为最 具影响力的中国猎头评比活动，各大媒体记者评委始终致力于推动人力资源行业的发展，也希望在促进我国猎头行业的良性竞争、树立猎头行业企业标杆方面贡献自己的一份力量。广东华军高级人才顾问有限公司在运营能力和服务品质上的高水准吸引了这届组委会专家的眼球，记者杨婷婷带着崇敬和好奇采访了广东华军高级人才顾问有限公司创始人李文远，并就猎头行业发展趋势等一系列问题进行了深入探讨。

杨婷婷：李总您好，这几年华军猎头的发展在业界有目共睹，为什么一家猎头公司能够在几年的时间就发展成为行业领先的专业猎头机构并享有很高的声誉，请您给我们介绍一下。

李文远：我们广东华军高级人才顾问有限公司是一家行业领先的专业猎头机构，我们于2012年取得人才服务许可证，现在主要服务于在华的世界五百强企业与优秀的本土企业。业务范围涵盖上海、北京、广州、成都、武汉、青岛、苏州、南京、深圳等全国二十多个城市，并都在当地设立了分支机构。

作为面向全球著名企业的专业猎头公司，我们以诚信、务实、专注的精神作为自己的立足之本，严格按照国际惯例及市场规则，高效地为我们的客户成功推荐了大量优秀人才，也为我们的人才获得了更好的职业发展机会。

作为在中国拥有丰富操作经验的专业猎头公司，我们重视企业与求职者的完美结合，为企业严格甄选合适人才。同时，我们会针对不同风格的企业与行业用专业化的细分方案与解决方案来提供更周到、更卓越的服务。

杨婷婷：您是怎么进入到这个行业的?

李文远：我出生于贵州偏远山区，从小向往城市，通过努力学习把希望转变为了现实。在学校时偏爱计算机及互联网，通过新媒体了解到外面竞争的世界。2003年来广东务工，先是从事与计算机相关的工作，后来发现改变世界的不是技术而人才，整个世界是靠人去改变，是靠高级人才去领导创新。通过近十年与人打交道、各个工作岗位的历练，发现人才价值最 大化需要一套商业化人才运营模式才得以实现。所以于2012年起自己成立了华军高级人才运营公司，正式加入了猎头这个行业，帮助客户提高运营能力和管理水平，为客户用人才创新的方式改进新的商业模式。公司以珠三角环线东莞为据点，向全国企业提供有沿海管理经验的高级人才。本人也是通过人才创新的入户的方式扎根东莞，未来将会好好利用粤港澳大湾区的发展优势继续创新做强。

杨婷婷：华军高级人才顾问有限公司对外都开展哪些业务?

李文远：目前公司主要业务就是高级人才居间经纪业务，东莞是全世界制造业最发达的城市，全世界最 先进的制造业公司分布在东莞各地，优秀高新科技人才、创新型人才、具有全球视野的运营管理人才都隐居东莞，目前珠三角很多企业在进行产业升级，好多公司需要向内地转移，还有国内比如西南、西北两大地区对有珠三角沿海地区丰富经验人才需求较为强劲，包括华中地区、京津冀等地区、东南沿海福建等地区都纷纷到东莞抢制造业高端人才。广东华军高级人才顾问有限公司正好看上这一发展机遇，所以我们就以此来巩固我们得天独厚的地域优势，把猎头业务迅速向各国进行拓展。我们的第一运营项目是高级人才标准猎头间居业务，为年薪30万、50万、80万、120万、200万等以上的职业经理人提升他们在全国范围内行业竞争力，为其打造经理人理想中的发展平台。第二运营项目就是为职业经理人提供高端猎头增值服务，帮助他们在新的企业中解决空降水土不服问题，从而真正意义上稳定下来，实现企业所需，企业所用。第三运营项目就是为企业提供专业化人力资源顾问项目，比如人才测评、胜任能力模型咨询、EAP援助等服务。

杨婷婷：您是什么样的机会接触到目前这个行业?如何看待这个行业的前景?

李文远：行业本身对我来说并不陌生，因为以这个项目为创业项目，已经准备了多年。一直准备了七八年才做，是因为一开始没有资源，没有自己的人才库，当我准备的人才库足够大，足够支持自己创业时，就果断注册了公司，开始自己运营了。做人力资源服务商的竞争前提就是要有强大的行业人才库以及对应潜在客户资源，把这两者用一个专业化的运营手段加以对接，才有我的利润。我认为这个行业将会长期存在，不会受互联网、新媒体等其它行业淘汰，因为企业需求人才是永远的，只要企业有人才需求，商业化的人力资源服务商就会存在，因为我们做的产品是人，而不是一种不会说话的产品，所以这个需求在未来中国将会长期存在，至于怎么存在，还需要不断对模式进行创新。人才需要合理的流动才会有对比，对比才会产生价值，我相信中国企业对人才的需求越来越大，对职业经理人的要求也会越来越高，对人力资源商的专业化和顾问的服务也会越来越高，期望未来越做越好。

杨婷婷：我们华军和同行业企业是如何做区隔的?

李文远：这个行业里的企业商业模式基本一致，最 大的不同点是我们关注的行业与其它企业的行业不一样，客户所在的城市不一样。可能其它同行比较关注北上广深等一线城市企业，我们关注的是分布在全国不同城市同行业的企业，所以这个区别还是蛮大的。另外一方面从服务上来讲，每个企业的顾问的能力不尽一样，顾问服务响应和专业不尽相同，所以产生的价值也不大一样。通常来讲一般顾问年均业绩在30万左右，选择的客户资源不一样的，有的顾问年平均业绩可以做到80万，所以客户资源起的决定因素是非常大的。

杨婷婷：面临激烈的行业竞争，您作为企业的创始人，未来会带领华军向哪些方向发展，怎么保证始终走在市场前沿呢?

李文远：不管社会怎么变化，我始终相信企业对人才特别是高级人才的需求是永远存在的。我们未来会随着国家大的政策调整客户行业性质，比如现阶段地产行业的衰退，我们华军猎头将转型关注互联网生物科技等行业。由于猎头行业本身信息高度集中，我们顾问转型的衔接也会很快，所以我们不担心没有客户，反而日益枯竭的高级职业经理人，未来在移动互联网、人工智能、高新制造业、金融领域可能是我们努力发展的方向。同时我们也要不断创新我们的服务，为客户及广大职业经理人朋友提供专业化的猎聘服务。

杨婷婷：作为一家高级人才顾问的企业，不仅面对着客户需求，同时也肩负着社会使命，您认为我们这一行业更大的社会价值是什么?

李文远：我觉得我们做的事情是能够达到三赢，同时也是一件快乐的事情，您好他好我好。我觉得为什么市场需要猎头企业，是因为传统的招聘服务满足不了企业发展的需要，当今高级职业经理人通过猎头找工作已经成为首 选，他们也基本认同这样获得的这份工作是体面的工作。要说价值我认为应该从三个方面来看，一是企业通过猎企挖掘到的人才质量高。因为高层次人才的加入，企业合理化人才流动加速，运营能力、管理水平、技术创新明显提升，所以企业离不了猎企。二是为职业经理人找到他满意的平台。因为高级经理人一天基本都在会议中，没有时间关注太多的职业发展机会，更不可能拿着简历到处上门应聘，为职业人不仅是为了给他找份工作，更主要是猎企会给职业经理人提供一系列的人力资源顾问服务。三是为了整个社会优化招聘环境，特别是为企业解决区域化招聘难题。比如四川的企业想要一名具有沿海制造业管理背景的总经理，通过他们自身的渠道可能需要很长时间，但是通过东莞或者深圳的猎企就能很好快速的解决这一问题。所以我认为行业最 大的社会价值是促进了各个城市的人才交流，成为企业与职业经理人的红娘，同时也为企业的参谋顾问。猎头的存在对国家而言是一件助力，它能够合理地对人才进行安排，国家要发展就需要才能者的推动，从而促进经济的发展。

杨婷婷：我们知道创业难，守业更难，请您谈一下华军在经营中遇到过哪些困难，您是如何带领团队实现突破的?也给我们更多的创业者多一些前辈的经验;

李文远：经验倒是不敢，就目前来讲，经营困难还是重点在市场和经理人枯竭这两方面。随着大众创业大众创新的政策利好下，中国一线城市涌现出很多同类型的公司，加之传统业务逐渐演变成互联网+的一种创新模式，猎头平台运营商逐渐吞吐着庞大的市场，但是我坚信猎头平台的成功也需要积极的猎企才能做大吃胖。所以在这种业务市场逐渐变小的情况下，我们用两条腿走，一条是以我们最 佳成熟的模式去发展传统的模式，这个模式是我们营收入最 大的一部份。另一条是做猎头平台运营商的猎企端，为平台的客户端提供人才服务，也可以获得一定营业收入。其实困难无所不再，解决一个困难还会有另一个困难出现，本身创业就是一个不停解决困难的职业，所以创业是快乐的。当我们积累的社会资源和人才资源越来越大时，信息量和高级人才库越来越大时，那会是一种创业享受。

杨婷婷：谢谢您接受我们的采访，也预祝我们华军顾问的发展能够在未来越来越好，并始终成为猎头行业的标杆。

李文远：谢谢你。